Міністерство освіти і науки України
Національний університет водного господарства та природокористування
Кафедра економіки підприємства
ЗВІТ
ПРО САМОСТІЙНУ РОБОТУ
З КУРСУ „МАРКЕТИНГ”
на тему:
„Маркетингова цінова політика ”
Зміст
1. Сутність маркетингової цінової політики.....................................................................3
2. Види цін та цінові знижки………………......................................................................5
3. Алгоритм маркетингового розрахунку цін...................................................................7
4. Цінові стратегії підприємств…………..........................................................................9
5. Методи маркетингового ціноутворення……………………………………………..12
Список використаної літератури......................................................................................17
1. Сутність маркетингової цінової політики.
Ціна і цінова політика — одна з головних складових маркетингової діяльності, роль яких все більше зростає. Для підприємства — ціна є найважливішим показником, оскільки її головна функція полягає у забезпеченні прибутку від реалізації товарів та послуг.
Маркетингова цінова політика — це ціна і її зміна в залежності від ситуації, яка складається на ринку. Роль і значення маркетингової цінової політики в діяльності підприємства суттєво залежить від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної конкуренції і незначною — па ринку чистої конкуренції. Мінімальною є роль маркетингової цінової політики на ринку чистої монополії.
Ціна — грошовий вираз вартості товару. Комплексне вивчення ринку передбачає необхідність дослідження ринкових цін на товари.
Цінова політика — встановлення ціни в міжнародній торгівлі з урахуванням стану економіки, кон'юнктури ринку, стану конкурентів, посередників і споживачів, курсу обміну валют.
Серед багатьох показників, які характеризують стан кон'юнктури товарного ринку, ціна виступає найбільш важливим, акумулюючим показником. Кожен кон'юнктуростворюючий фактор безпосередньо діє на ринкову ціну, оскільки прямо чи дотично діє на попит або пропозицію товару. В цьому розумінні всі кон'юнктуростворюючі фактори можуть одночасно вважатися і факторами формування товарних цін, або ціноутворюючими факторами (ЦУФ). [4, c.157]
Ціни і цінова політика — одна з головних складових маркетингової діяльності, роль яких все більше зростає. Якщо в 60-ті роки керівники американського маркетингу ставили ціноутворення на 6-те за значенням місце серед 12 маркетингових факторів (після планування продукту, маркетингових досліджень, управління збутом, реклами, стимулювання збуту і обслуговування споживачів), то у 80-ті роки ціноутворення було оцінено як ключовий фактор маркетингу, важливіший за впровадження нової продукції, сегментації ринку, втрат збуту та 14 інших факторів.
Ціна знаходиться у тісному взаємозв'язку з іншими змінними маркетингу у фірмі. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товару — від високих для залучення покупців-новаторів, до низьких, орієнтованих на масовий ринок. Низькі ціни звичайно пов’язують з невисоким сервісом. Від цін багато в чому залежать комерційні результати.
Суть цілеспрямованої цінової політики в маркетингу полягає в тому, щоб встановити на товари фірми такі ціни і так варіювати ними в залежності від стану на ринку, щоб оволодіти його частиною, яка забезпечить плановий прибуток.
Мета цінової політики:
оволодіння певною часткою ринку і закріплення на ньому;
отримання цільового прибутку;
пристосування до дій конкурентів.[1, c.428]
При розробці цінової політики приймають до уваги такі фактори:
• Яке місце займає ціна серед засобів конкурентної боротьби на кожному ринку, на яких діє фірма?
• Який метод розрахунку ціни повинен бути обраний?
Чи може фірма витримати роль „цінового лідера", чи повинна слідувати за іншим лідером, іншими словами, чи витримає вона „цінову війну"?
Якою повинна бути цінова політика у відношенні нових товарів?
Чи ...
